[:en]The IPV test is helpful to identify the preference of the candidates for sales. The test was developed by “The Editions of the Center of Applied Psychology” of Paris in 1977.
Its use is widespread among human resources recruitment and selection staff when they are particularly interested in hiring commercial profiles.
Applicants use it to get to know each other better and prepare answers and arguments for the job interview.
This test assesses the personality traits typology related to success in the sales profession. It measures nine personality traits in addition to two general factors: receptiveness and aggressiveness.
IPV test measurements
This recruiting test measures Seller potential. The test consists of nine (9) dimensions:
• Empathy
• Flexibility
• Mastery
• Extraversion
• Acceptance
•Trust
• Commercial aggressiveness
• Right of way
• Energy
All these elements are related to three (3) elements:
• Fighting spirit
• General sales aptitude
• Sensitivity
IPV application
The employer mix all these character traits with three elements:
• Aggressiveness
• Receptivity
• Willingness to sell
The objective of the test
The purpose of this test is to know the individual profiles of salespeople and to analyze their strengths, interests, and weaknesses, and thus integrate them into effective teams that improve their chances of being in the company.
Application of the test
In this psychographic test, there are no right or wrong solutions. The test is presented in the form of a set of situations that must be answered in a selection of three or four options. In your selection and recruitment mode, you must be answered in half an hour.
The premise is to ask the subject questions without addressing them directly. But they will have to answer well based on what they would do and not what anyone would do.
This test has 87 different situations that the applicant must face, being able to choose between three or four answers. The duration of this test is approximately thirty minutes, depending on the patterns.
At the end of the test, the interviewer records the subject’s level of aptitude and classifies him in the type of sale that suits him best.
IPV test factors
Among the factors of this test, the following stand out:
Aggressiveness
It is related to strength, self-confidence, and an appropriate attitude in highly competitive circumstances. It is associated with resilience to overcome adverse scenarios.
Self-control
It refers to the candidate’s ability to organize her resources. Elements like perseverance and using skills to achieve goals through their psychological and emotional balance.
General layout
Ease to sell. Point out the social skills shown to customers to make sales.
Security
Confidence that they have in themselves concerning their management performance. It allows measuring the capacity to face that implies some risk and unprecedented circumstances.
Frustration tolerance
Understand frustrating situations and the ability to face failures successfully. It is related to empathy, which is the ability to put oneself in the customers’ shoes and thus understand their requirements.
Sociability factor
Easy to make new contacts. Good personal relationships and the ability to coexist in a highly competitive environment.
Receptivity
It refers to the ability to adapt to different circumstances with different. It is based on self-control.
Dominance
Ability to “manipulate” clients through argumentation and persuasion.
IPV test results
The test results aim at the requirements and demands of the position that need to be covered. The results in this test indicate, according to specific criteria, the degree of capacity for sales. Likewise, it allows you to imagine the type of sale for which you could have more chances of success.
Benefits of the IPV
Among the benefits of this test, the following stand out:
- Hire the right applicant
- Resource optimization
- Timely training
- Strong and ambitious team
Hiring the right applicant.
The test allows detecting and pointing out some psychological traits of the candidate’s personality. Consequently, the benefit consists of preventing erroneous contracting and the associated expenses.
Optimization of resources
The IPV test enables companies to meet the specific needs of sales charges successfully.
On the other hand, it makes it possible to identify vendors likely to produce better results in a commercial position within the company. With this, staff turnover can be avoided effectively, since applicants are more likely to develop their potential effectively and effectively.
Timely training
This test has the benefit of offering very useful information, even after the candidate gets hired.
The test results can be used to develop training plans according to the actual training needs of the company.
Building strong and ambitious teams
This test allows you to know the individual profiles of your sellers and analyze their strengths, interests, and weaknesses. This allows them to be integrated into effective work teams that help optimize their chances of professional success.
Finally, it is important to have qualified professionals to apply the test. This will allow us to make the results truly useful to improve the performance of the sales team, and thus achieve business goals efficiently.
In conclusion, we can say that the IPV test has proven to be very useful in identifying the preference of candidates for sales. Hence, its use is widespread among human resources recruitment and selection personnel when they have a special interest in hiring commercial profiles.
Applicants can also take advantage of the test in order to get to know each other better and prepare with answers and arguments for the job interview.
Through nine traits, the test evaluates the type of personality that is related to success in the sales profession.
The IPV test provides significant benefits, such as helping to find the right applicant.
It allows employers to optimize the resources in the process, helps in a training-plan-making to satisfy the actual needs of the employees, and helps to shape solid and ambitious sales teams.
[:es]El test IPV es de mucha utilidad para identificar la preferencia de los candidatos por las ventas. La prueba fue desarrollada por “Las Ediciones del Centro de Psicología Aplicada” de París en 1977.
Su uso está muy extendido entre el personal de reclutamiento y selección de recursos humanos cuando tienen interés especial en la contratación de perfiles comerciales. Existen alternativas a esta prueba que se pueden aplicar fácilmente en linea, como la Prueba para Perfiles Comerciales de Evalart. Para perfiles de vendedores de mostrador o venta directa sencilla, es preferible utilizar la Prueba para Vendedor de Mostrador y Venta Directa.
Los aspirantes lo utilizan para conocerse mejor y preparar respuestas y argumentos para la entrevista de trabajo.
Esta prueba evalúa la tipología de la personalidad que se relacionan con el éxito de la profesión de ventas. Mide nueve rasgos de la personalidad además de dos factores generales que son la receptividad y la agresividad.
Mediciones del test IPV
Esta prueba de reclutamiento mide el potencial del vendedor. El test consta de nueve dimensiones:
- Empatía
- Flexibilidad
- Maestría
- Extroversión
- Aceptación
- Confianza
- Agresividad comercial
- Derecho de paso
- Energía
Todos estos elementos se relacionan con tres elementos:
- Espíritu de lucha
- Aptitud general de ventas
- Sensibilidad
Aplicación del IPV
Entonces el empleador mezcla todos estos rasgos de carácter con tres elementos:
- Agresividad
- Receptividad
- Voluntad de vender
Objetivo del IPV
El propósito de este test es conocer los perfiles individuales de los vendedores y analizar sus fortalezas, intereses y debilidades, y de esa forma integrarlos en equipos efectivos que mejoren sus probabilidades de éxito en la empresa.
Aplicación del test
En esta prueba psicográfica existen soluciones acertadas o equivocadas. El test se presenta en forma de un conjunto de situaciones a las que se debe responder en una selección de tres o cuatro opciones. En su modo de selección y reclutamiento, debe ser respondido en media hora.
La premisa es hacerle preguntas al sujeto sin dirigirse directamente a él. Pero este tendrá que responder bien basado en lo que haría él y no en lo que haría cualquier otra persona.
Este test tiene 87 situaciones diferentes a las que debe afrontar el aspirante, pudiendo elegir entre tres o cuatro respuestas. La duración de esta prueba es de aproximadamente treinta minutos, dependiendo de los patrones.
Al final del test, el entrevistador registra el nivel de aptitud del sujeto y lo clasifica en el tipo de venta que más le conviene.
Factores del test IPV
Dentro de los factores de este test, destacan:
Agresividad
Se relaciona con la fuerza y la seguridad en sí mismo. Actitud adecuada ante circunstancias de alta competencia. Está asociada con la resiliencia para superar escenarios adversos.
Autocontrol
Se refiere a la capacidad del candidato para organizar sus recursos. Elementos como la constancia y el uso de sus destrezas para lograr las metas mediante su equilibrio psicológico y emocional.
Disposición general
Facilidad para vender. Señala las aptitudes sociales mostradas al cliente para concretar las ventas.
Seguridad
Confianza en sí mismo en relación al desempeño de su gestión. Permite medir la capacidad para afrontar situaciones que impliquen algún riesgo y circunstancias inéditas.
Tolerancia a la frustración
Entender situaciones frustrantes, y habilidad para afrontar fracasos de manera exitosa. Está relacionado con la empatía, que es la capacidad de ponerse en el lugar de los clientes y de esa manera comprender sus requerimientos.
Factor de sociabilidad
Facilidad para concretar nuevos contactos. Buenas relaciones personales y la capacidad de convivencia en un entorno altamente competitivo.
Receptividad
Se refiere a la capacidad de adaptación en diferentes circunstancias. Se basa en el autocontrol.
Dominio
Habilidad para “manipular” a los clientes a través de la argumentación y la persuasión.
Resultados del test IPV
Los resultados del test se orientan a los requerimientos y exigencias del cargo que precisan ser cubiertos. Los resultados en este test señalan, de acuerdo a criterios específicos, el grado de capacidad para las ventas. Igualmente, permite imaginar el tipo de venta para la que podría tener más posibilidades de éxito.
Beneficios del IPV
Dentro de los beneficios de este test, destacan:
- Contratar al aspirante adecuado
- Optimización de recursos
- Capacitación oportuna
- Equipos sólidos y ambiciosos
Contratación del aspirante adecuado
El test permite detectar y señalar algunos rasgos psicológicos de la personalidad del candidato. En consecuencia el beneficio consiste en la prevención de contrataciones erradas y los gastos asociados.
Optimización de los recursos
La prueba IPV permite a las empresas satisfacer de forma de manera exitosa las necesidades específicas de los cargos de ventas.
Por otro lado, también permite identificar los vendedores factibles de producir mejores resultados en un cargo comercial dentro de la empresa. Con esto se puede evitar de manera efectiva la rotación de personal, puesto que los aspirantes tienen más posibilidades de desarrollar su potencial de forma efectiva.
Capacitación oportuna
Esta prueba tiene el beneficio de poder ofrecer información muy útil, hasta luego de contratar al candidato.
Los resultados de la prueba pueden ser usados para elaborar planes de capacitación de acuerdo a las verdaderas necesidades de adiestramiento de la empresa.
Creación de equipos sólidos y ambiciosos
Esta prueba permite conocer los perfiles individuales de tus vendedores y analizar sus fortalezas, intereses y debilidades. Esto permite integrarlos en los equipos de trabajo efectivo que ayuden a optimizar sus posibilidades de éxito profesional.
Finalmente, es importante disponer con profesionales cualificados para la aplicación de la prueba. Esto nos permitirá que los resultados sean verdaderamente útiles para mejorar el desempeño del equipo de ventas, y así lograr las metas comerciales eficientemente
A manera de conclusión, podemos decir que el test IPV ha demostrado ser de mucha utilidad para identificar la preferencia de los candidatos por las ventas. De allí que su uso esté muy extendido entre el personal de reclutamiento y selección de recursos humanos cuando tienen interés especial en la contratación de perfiles comerciales.
Los aspirantes también pueden sacar provecho de la prueba para conocerse mejor y prepararse con respuestas y argumentos para la entrevista de trabajo.
Mediante nueve rasgos, la prueba evalúa la tipología de la personalidad que se relacionan con el éxito de la profesión de ventas.
Además, el test IPV proporciona importantes beneficios como ayudar a encontrar al aspirante adecuado, permite optimizar los recursos en el proceso, ayuda en la elaboración de un plan de adiestramiento para satisfacer las verdaderas necesidades de los empleados, y ayuda a formar equipos de ventas sólidos y ambiciosos.[:pb]
O teste IPV é útil para identificar a preferência dos candidatos para vendas. O teste foi desenvolvido pelas “As Edições do Centro de Psicologia Aplicada” de Paris em 1977.
Seu uso é generalizado entre as equipes de recrutamento e seleção de recursos humanos quando estão particularmente interessadas em contratar perfis comerciais. Para perfis de vendas ao balcão ou simples vendas diretas, é preferível utilizar o Teste de Vendas Diretas e de Vendas ao Balcão.
Os candidatos usam para se conhecerem melhor e prepararem respostas e argumentos para a entrevista de emprego.
Este teste avalia a tipologia dos traços de personalidade relacionados ao sucesso na profissão de vendas. E mede nove traços de personalidade, além de dois fatores gerais: receptividade e agressividade.
Medições de teste de IPV
Este teste de recrutamento mede o potencial do Vendedor. O teste consiste em nove (9) dimensões:
- Empatia
- Flexibilidade
- Domínio
- Extroversão
- Aceitação
- Confiar
- Agressividade comercial
- Direito de passagem
- Energia
Todos esses elementos estão relacionados a três (3) elementos:
- Espírito de lutador
- Aptidão geral de vendas
- Sensibilidade
Aplicativo IPV
O empregador mistura todos esses traços de caráter com três elementos:
- Agressividade
- Receptividade
- Disposição para vender
O objetivo do teste
O objetivo deste teste é conhecer os perfis individuais dos vendedores e analisar seus pontos fortes, interesses e pontos fracos, e assim integrá-los em equipes eficazes que melhorem suas chances de estar na empresa.
Aplicação do teste
Neste teste psicográfico, não há soluções certas ou erradas. O teste é apresentado na forma de um conjunto de situações que devem ser respondidas em uma seleção de três ou quatro opções. Na sua modalidade de seleção e recrutamento, você deve ser atendido em meia hora.
A premissa é fazer perguntas ao sujeito sem abordá-las diretamente. Mas terão que responder bem com base no que fariam e não no que qualquer um faria.
Este teste tem 87 situações diferentes que o candidato deve enfrentar, podendo escolher entre três ou quatro respostas. A duração deste teste é de cerca de trinta minutos, dependendo dos padrões.
No final do teste, o entrevistador registra o nível de aptidão do sujeito e o classifica no tipo de venda que mais lhe convém.
Fatores de teste de IPV
Entre os fatores deste teste, se destacam:
Agressividade
Está relacionado à força, autoconfiança e uma atitude apropriada em circunstâncias altamente competitivas. E está associado à resiliência para superar cenários adversos.
Autocontrole
Se refere à capacidade do candidato de organizar seus recursos. Elementos como a perseverança e o uso de habilidades para atingir objetivos por meio de seu equilíbrio psicológico e emocional.
Layout geral
Fácil de vender. Indique as habilidades sociais mostradas aos clientes para fazer vendas.
Segurança
Confiança que eles têm em si mesmos no que diz respeito ao seu desempenho de gestão. Permite medir a capacidade de enfrentamento que implique algum risco e circunstâncias inéditas.
Tolerância à frustração
Entender situações frustrantes e a capacidade de enfrentar falhas com sucesso. Está relacionado à empatia, que é a capacidade de se colocar no lugar do cliente e, assim, entender seus requisitos.
Fator de sociabilidade
Fácil de fazer novos contatos. Boas relações pessoais e capacidade de coexistência num ambiente altamente competitivo.
Receptividade
Se refere à capacidade de se adaptar a diferentes circunstâncias com diferentes. Baseia-se no autocontrole.
Domínio
Capacidade de “manipular” através de argumentação e persuasão.
Resultados do teste de IPV
Os resultados dos testes visam os requisitos e demandas do cargo que precisam ser cobertos. Os resultados deste teste indicam, segundo critérios específicos, o grau de capacidade de vendas. Da mesma forma, permite que você imagine o tipo de venda para a qual você poderia ter mais chances de sucesso.
Benefícios do IPV
Entre os benefícios deste teste, se destacam:
- Contrate o candidato certo
- Otimização de recursos
- Treinamento em tempo hábil
- Equipe forte e ambiciosa
Contratando o candidato certo
O teste permite detectar e apontar alguns traços psicológicos da personalidade do candidato. Consequentemente, o benefício consiste em evitar contratações errôneas e as despesas associadas.
Otimização de recursos
O teste IPV permite que as empresas atendam às necessidades específicas de cobranças de vendas com sucesso.
Por outro lado, permite identificar fornecedores com maior probabilidade de produzir melhores resultados em uma posição comercial dentro da empresa. Com isso, a rotatividade de pessoal pode ser evitada de forma eficaz, uma vez que os candidatos têm mais chances de desenvolver seu potencial de forma eficaz e eficaz.
Treinamento em tempo hábil
Esse teste tem a vantagem de oferecer informações muito úteis, mesmo após a contratação do candidato.
Os resultados dos testes podem ser usados para desenvolver planos de treinamento de acordo com as necessidades reais de treinamento da empresa.
Construindo equipes fortes e ambiciosas
Este teste permite que você conheça os perfis individuais de seus vendedores e analise seus pontos fortes, interesses e pontos fracos. Isso permite que eles sejam integrados em equipes de trabalho eficazes que ajudam a otimizar suas chances de sucesso profissional.
E finalmente, é importante contar com profissionais qualificados para aplicar o teste. Isso nos permitirá tornar os resultados realmente úteis para melhorar o desempenho da equipe de vendas e, assim, atingir os objetivos do negócio de forma eficiente.
Em conclusão, podemos dizer que o teste IPV tem se mostrado muito útil para identificar a preferência dos candidatos a vendas. Portanto, seu uso é generalizado entre o pessoal de recrutamento e seleção de recursos humanos quando estes têm interesse especial na contratação de perfis comerciais.
Os candidatos também podem aproveitar o teste para se conhecerem melhor e se prepararem com respostas e argumentos para a entrevista de emprego.
Por meio de nove traços, o teste avalia o tipo de personalidade que está relacionado ao sucesso na profissão de vendas.
O teste IPV oferece benefícios significativos, como ajudar a encontrar o candidato certo.
Permite que os empregadores otimizem os recursos no processo, auxilia na elaboração de um plano de treinamento para satisfazer as reais necessidades dos funcionários e ajuda a formar equipes de vendas sólidas e ambiciosas.
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